データとプロダクトで事業成長を牽引するプロダクトマネージャーを募集！

【スモールビジネスを、世界の主役に。】

◆スモールビジネスにとって不可欠なビジネスプラットフォーム
日本は先進国7か国の中で労働生産性が最下位といわれています。
国内の99％が中小企業であるにもかかわらず、生産性が大企業の半分未満であるためです。

freeeはこの中小企業の労働生産性を変えるため、スモールビジネスの働き方を変えるプラットフォームを構築します。

会計や人事労務をはじめとしたあらゆる業務の電子化・自動化はもちろん、政府や銀行とAPI連携しAIによる信用スコアリングの算出によるオファータイプの融資を実現、またオンライン上での新規取引先拡大や取引までシームレスに可能にします。
プラットフォームだからこそ銀行よりも豊富な企業のリアルタイムな経営状況や企業間ネットワーク情報、そしてfreeeを運用することによって実業務から生まれる学習データにより、さらに2,3歩先のサービスのリリースを実現します。

経理や労務に明るくなくても使いやすいUIUXによって使われる、そしてfreeeを使いつづけることで業務効率化から収益改善までを現実にするパラダイムシフトを起こし、業界トッププレイヤーとしてより強固なプラットフォームを構築していきます。

◆チーム、プロダクト、ビジネスモデルを高く評価されて成長中
freeeは、グッドデザイン賞受賞、Infinity Ventures Summit での Launch Pad 優勝、総務省後援の「ASP・SaaS・クラウドアワード　ベンチャー大賞」受賞などの受賞歴を持つとともに、シリコンバレーの有力ベンチャーキャピタルやシンガポール政府系ファンドなど、グローバルな有力投資家より、チーム、プロダクト、ビジネスモデルを高く評価されています。

グローバルなベンチャーキャピタルなどから出資を受けながら、freeeは世界レベルのプロダクト開発をめざします。スモールビジネスのバックオフィス業務の自動化を目指して、一緒にイノベーションを起こし、世の中を変える仲間を歓迎します！

Summary
freeeのプロダクトマネージャーは、「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションの実現を、プロダクトを通じて牽引するポジションです。ユーザーに「マジ価値（本質的で価値あるもの）」を届けることを最大の目的とし、日本のビジネスのあり方そのものを変革していく挑戦をリードします。

お任せしたい領域は、マルチプロダクト型SaaSのfreeeで、PLG（Product Led Growth）戦略を推進するポジションです。
既存ユーザーのLTV最大化、特に顧客拡大（クロスセル・アップセル）という重要領域を牽引し、データに基づいてプロダクトをグロースさせる、freeeの次の成長を創り出す核心的な役割です。
プロダクト起点でビジネスを成功に導くPLG戦略を推進し、ビジネスKPI・プロダクトKPI成長を実現することで、ユーザーに真の価値を届け、freeeの未来を共に創り上げましょう。

現状の課題/今後取り組みたいこと
・課題
▽freeeには20以上のプロダクトがありますが、実際に複数プロダクトを利用している人はまだ多くはありません。
▽それぞれのプロダクト間には強い関連性・シナジーがあるにもかかわらず、プロダクト内で伝えるコミュニケーションが十分にでき
ておらず、認知・興味関心の醸成には伸び代がある状況です。

・今後取り組みたいこと
▽上記の背景からPLG（Product Led Growth）戦略を2024年からスタートしました。特にアップセル・クロスセルといった拡大領域にフォーカスし、ユーザーが業務の中で最も課題を感じるタイミングで価値を伝えることで、より多くのユーザーに価値を届けたいと考えています。
▽50万以上の法人という大きな顧客基盤に対し、中長期的な全社の売上成長をプロダクトから牽引する、非常に重要な領域です。

業務内容詳細
・PLG戦略の設計・実行
▽既存ユーザーの行動データから拡大（クロスセル・アップセル）やサクセス（機能利用率向上・オンボーディング早期化）の余地をビジネス担当者とともに特定し、プロダクト内の施策に落とし込む
▽開発チームと協働し施策を実現、リリース後の効果を元に更なる改善を企画する

・プロダクトKPI・ビジネスKPIの構造設計とモニタリング
▽プロダクトKPIの策定、及び各施策のクリック率やCVR（資料請求率・トライアル率）の分析
▽Analytics・ビジネスチームと連携し、分析に基づく仮説立案と検証を推進

・グロース活動を底上げするための仕組みや基盤の設計
▽プロモーションの入稿やABテストなど、インパクト最大化に向けた基盤や仕組みの設計（ツール導入の検討を含む）
▽PLGの仕組みをマルチプロダクト横断で再利用・展開するための仕組み化・ナレッジの浸透
※会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります

当該ポジションで働く魅力
・会社の中長期戦略に直結する「売上を動かすプロダクト」を設計できる
　　▽ARRやNRR（Net Revenue Retention）を高める中心的な役割を担うことで、経営貢献度の高いプロダクトマネジメントの能力を培える
　　　

・マルチプロダクト型SaaSならではの横展開設計に挑戦できる
　　▽会計・人事労務・販売・電子契約など、異なる業務ドメインをつなぎ、「組み合わせで価値が生まれる体験」をプロダクトで設計できる

・PLG・Growth設計のスキルを体系的に習得・発揮できる
　　▽トライアル設計、レコメンド、カタログページの活用など、PLGに不可欠な知識を実務でリードする経験が得られる

・ビジネスとプロダクトの橋渡しを担う、戦略的なPMロール
　　▽単なる改善業務ではなく、「売上構造に手を入れるPM」として事業貢献を体感できる
▽「良いものを作るPM」ではなく「良いものを作り、それを届け切るPM」に近づける

【社内制度・福利厚生】
・資格取得支援制度
・社内表彰制度
・ドリンク飲み放題／書籍代支給