【大阪｜上流工程・資格取得支援】顧客の事業課題からAWSの活用を考えるクラウドプリセールス

株式会社ディーネットは、1996年の創業以来、サーバ・ネットワーク・クラウドを中心に、企業のIT基盤を支えるサービスを提供してきました。
AWSをはじめとしたクラウドインフラの設計・構築・運用支援に強みがあり、24時間365日の運用監視やセキュリティ対策など、幅広い領域で企業のシステムを支えています。

また、Webシステム開発や受託開発、ホスティングサービス、ドメイン管理など、企業のIT運用を総合的にサポートするサービスも展開。これらの事業を通じて、安定したIT環境の構築と運用を支援し、長年にわたり多くの企業から信頼をいただいています。

わたしたちは、クラウド技術を中心に企業のIT基盤を支えてきた経験を生かし、これからの時代に求められる「クラウド × アプリケーション × 新技術」を組み合わせた価値提供を進めています。

【事業内容】
■クラウドソリューション事業
■システム開発・改善支援事業
■新規領域（AIソリューション）

【メンバーが働きやすい環境】
当社は、技術を学ぶだけではなく、実際の現場で“使える形”に落とし込むことを重視。そのため、メンバーひとりひとりが自分のスキルを理解し、次のキャリアステップに挑戦できる環境づくりに力を入れています。
また、エンジニアについてはクラウド領域の深い知見を持つメンバーのサポートのもと、立ち上げ期のAI・アプリ開発事業においても、実務を通じてスキルを伸ばせる体制を整備。技術者が継続して成長できる組織づくりを目指しています。
従来の受託型に依存しない、新規事業を含めた複数領域の展開により、持続性の高いビジネスモデルへと進化を進めています。

◎リモート可
◎月平均残業10.5時間
◎資格取得支援、技術書購入補助あり
◎フラットで相談しやすい雰囲気

営業チームと連携し、商談の初期段階からお客様の課題や要望を伺い、AWSを中心としたインフラ構成の提案をリードしていただきます。
大切にしているのは、お客様の事業を理解し、その成長に向けてAWSをどう活用できるかを考えること。実現したいことや予算、運用上の制約を整理し、コスト・可用性・セキュリティ・運用負荷などを踏まえながら、構成案や選定理由、概算費用をご説明していきます。
主に要件整理・要件定義から基本設計までを担当し、詳細設計や構築はエンジニアへ引き継ぎます。その後も営業・エンジニアと協力しながら、お客様のフォローアップに関わっていただく想定です。

【具体的な業務内容】
・お客様の事業や課題、要望のヒアリング
・AWS構成案の検討・比較、技術面からの提案
・提案資料の作成、概算見積・費用感の提示
・要件整理・要件定義、AWS構成の基本設計
・構築チームへの要件・設計方針の引き継ぎ
・営業・エンジニアとの連携、お客様のフォローアップ

【配属チーム】
クラウドソリューション第一部への配属です。20〜30代を中心に、部門長を含め6名体制で、AWSを採用したインフラの導入・移行支援を進めています。

【入社後のサポート】
部門長が、当社のサービスや業務フロー、社内ルールを理解していただくためのサポートを行います。これまでの提案経験を活かしながら、社内の進め方を把握していただける環境です。

・お客様の事業に踏み込んだ提案
お客様が何を実現したいのかを伺い、AWSの活用方法を一緒に考えていきます。ご自身の知識や判断が、お客様の投資判断や課題解決につながる手応えを感じていただけると思います。

・技術的な判断と、それを伝える力
複数の構成案を比較し、費用や可用性、運用負荷を踏まえて提案するなかで、設計方針を判断する力と、相手に合わせて説明する力を磨いていけます。

・自ら手を挙げて役割を広げる機会
興味のあるプロジェクトや取り組みに、自ら手を挙げられる風土があります。経験や関心に応じて、担当領域を広げる機会も相談できます。