不動産業界TOPシェアのAI賃料査定システム◎次世代主力プロダクトの立ち上げ、0からの事業探索を担うPdM

スマサテ株式会社は2015年に設立。元クックパッド（2005-2015）副社長兼COOが代表を務める急成長中のAI SaaSスタートアップ企業です。

不動産業界に特化してサービスを展開しており、数十億件以上という圧倒的な不動産ビッグデータと高度なAIアルゴリズムを武器に、賃貸物件の最適な家賃算出やレポート作成を一瞬で完結させるSaaS『スマサテ』の開発・提供をおこなっています。
業界トップクラスのシェア（管理戸数ランキングTOP200社の過半数が導入）と、解約率0.5%という驚異的な顧客満足度を誇り、既に盤石な収益基盤を確立しています。

現在は、この強固な顧客基盤をテコに、3つの新製品を同時開発する「マルチプロダクト戦略」を推進しています。
単一製品の安定成長から、複数製品の展開による「非連続で爆発的な成長」へとフェーズが変わる、極めておもしろいタイミングです。
わたしたちと一緒に、不動産という誰もが関わる巨大な基幹産業の課題をテクノロジーで解決していきませんか？

【自社プロダクトの特徴】
◆AI賃料査定システム『スマサテ』
約10秒で適正な家賃を算出し、詳細な査定レポートをワンクリックで作成できます。
賃貸管理会社のトップ10社中8社が有料契約を結んでおり、導入社数は4200社、利用者数は2.8万人を超えるなど、業界内で圧倒的なNo.1シェアを誇ります。

【モノづくりに集中できる】
◎「資金調達も上場もしない」という方針
∟短期的な株価や評価に縛られず、「顧客とプロダクトに本質的に向き合い続ける」ためにあえて上場を目指さない成長戦略を選択しています。外部からのプレッシャーに左右されず、ブレずに顧客と向き合い、圧倒的に役に立つ製品づくりと事業の成長に集中しています。
◎全員が一丸となりモノづくりに没頭できる環境
∟ビジネスサイド（セールスやPdM）とエンジニアの距離が非常に近く、顧客の要望やフィードバックを素早く解像度高く開発に反映できる体制が整っています。

【エンジニア本位の文化】
◎勤務時間の20%を技術的負債の解消や新技術の導入などに充てる制度
◎好きなPCを支給！モダンな技術やツールの導入（GitHub CopilotやClaude Codeなど）にも積極的
∟高額なツールでも費用対効果さえよければ長い稟議なしで柔軟に導入します。
◎スキルや知識向上の書籍、資格、セミナーの費用を全額負担

【働きやすい環境】
◎月曜日のオフィス出社と週4日のリモート勤務
∟毎週月曜日は皆でランチをして、笑いの絶えない時間を過ごしています。
◎コアタイムなしのフレックス制
∟働く場所や時間は各自の判断に委ねています。
◎自宅で使用するモニターや仕事環境を整える費用を負担
◎年齢や立場に関係なくフラットな社風
◎心理安全性が高く、誰にでも気軽に相談できるオープンな雰囲気

今後の事業成長に向けて、新たな自社プロダクト・事業機会の創出を担うPdMを募集します。

【具体的には】
本ポジションには2つのミッションがあります。
1人に両方を担っていただく想定ではなく、これまでの経験や強みに応じて、いずれかを中心にお任せします。

▍ミッション1：決定済み領域での自社プロダクト立ち上げ
会社として参入を決定している領域で、顧客課題の特定から自社プロダクトの企画・立ち上げまでを推進します。
■顧客ヒアリングやリサーチを通じた課題の特定
■ターゲット顧客、提供価値、プロダクトコンセプトの設計
■プロダクト要件や優先順位の決定
■エンジニア・デザイナー等と連携した開発の推進
■仮説検証を通じたプロダクトの立ち上げ
■利用状況や顧客の反応を踏まえた継続的な改善

▍ミッション2：白地からの市場・顧客課題探索
参入領域が決まっていない段階から市場や顧客の課題を探索し、新たな自社プロダクトとして取り組むべき事業機会を提案します。
■市場、業界構造、顧客動向のリサーチ
■顧客との対話を通じた課題探索
■有望な顧客セグメントと課題の特定
■市場性、顧客ニーズ、自社との適合性の検証
■仮説検証や簡易的なソリューション提案
■参入すべき領域と判断材料の経営陣への提案

【募集背景】
現在、当社の事業は順調に成長軌道に乗っており、この成長をさらに加速させるため、複数のプロダクトを展開する「マルチプロダクト化」へ本格的に舵を切るフェーズを迎えています。
これに伴い、既存プロダクトの改善・成長にとどまらず、市場や顧客との対話を通じて新たな課題・機会を発見し、事業の「次の柱」となる新規プロダクトを継続的に立ち上げていきたいと考えています。
今回募集するのは、顧客課題の発見からプロダクトの形づくりまでを牽引し、当社の新たな成長フェーズをともに創り上げていただく中核メンバーです。

【キャリアパス例】
ご希望や実績に応じてさまざまなパスがあります。

■CPOVPoP
複数のプロダクトライン全体を俯瞰・統括し、全社のプロダクト戦略・ロードマップ策定を牽引する責任者

■新規事業責任者／BizDev（事業開発）
プロダクト開発の深い知見と顧客理解を生かし、新たなSaaS事業の立ち上げ（ゼロイチ）や、事業全体のグロースをビジネス面から統括するポジション

◆0→1の立ち上げから改善まで一気通貫で主導できる
市場・顧客課題の探索や事業構想から、プロダクト企画、開発推進、リリース後の継続的な改善まで、全行程に初期段階から幅広く主導して携われます。顧客課題や提供価値、プロダクトの方向性を自ら設計できるやりがいがあります。

◆経営陣とダイレクトに議論し「真の顧客価値」を追求できる
株主などの都合に左右されず、顧客価値と中長期の事業成長を軸にした意思決定が可能です。経営陣と直接議論を交わしながら、会社が次に取り組むべき領域をゼロから形にできます。

◆ご自身の経験や強みに合わせたミッションからスタートできる
ご自身の適性や志向に応じて、決定領域のプロダクト化または白地探索のいずれか得意なフェーズからスタートできます。強みを生かしつつ、事業の成長に合わせて挑戦の幅を広げていける環境です。

【月曜日は対面で交流】
◆全社定例MTG
9時30分より全社員による定例MTGを実施。持ち回りで週の担当の人が会議を進行します。
定例MTGでは、30〜40分ほど事業の状況や連絡事項を共有して1週間をスタートします。
月初は全員でKPTをおこない1カ月の振り返りを実施。メンバーが感じたよかったことや改善点を共有し、全員がよりよい会社づくりに関わっています。

◆全員でランチ
当社では毎週月曜日、全員で1つのテーブルを囲んで皆でランチをします。
ランチ会の運営は持ち回りの当番制ですが、メニューをジャンケンで決めることも多く、毎回盛り上がります。
大人数でテーブルを囲むとまるで大家族のように感じられます。何人になっても続けていきたいと考えています。

◆全員でオフィスを掃除
ランチが終わると全員でオフィスの掃除をします。
役割や立場などの垣根なく、自分たちの会社を自分自身でつくることを大切にしています。
掃除当番表にそって、皆で一斉にはじめます。協力し合いながら皆で掃除をすると、一体感や連帯感を感じます。

【その他にも社内交流を重視】
◆四半期ごとに振り返る
四半期ごとに振り返り会と締めのイベントを開催します。
事業ごとに、目標に対する進捗、成果、今後の計画などを全員で確認します。夜はイベントを開催。25年度の第一四半期は屋形船での宴会を開催しました。

◆視座を上げつながりを深める
年に1回、社員合宿と社員旅行をおこなっており、2025年4月で3回目になりました。
合宿では理念についてのセッションをおこなうことで、スマサテの存在意義などについてディスカッションします。目の前の業務から離れ、全員で視座をあげます。
2日目は観光。楽しい時間をともに過ごして、お互いのつながりを深めます。合宿の幹事は社員の持ち回り制になっており、長い期間をかけて準備をします。

◆オフィス空間への想い
オフィス空間の設計はスマサテの価値観に基づき代表自らプロジェクトをすすめました。
大家族を実感するための大テーブル、仕事のピッチをあげるための座席距離と配置、分散と集中を実現するレイアウトなど、1つ1つに意図があります。
プロダクトへの圧倒的なこだわりと同じように、オフィス空間にもこだわりを込めました。