【Bizdev（事業企画・新設組織）】創業5年で評価額1,000億円超／東大発AIスタートアップ

【創業5年で評価額1,000億円超──次に目指すのは、1兆円と世界】
2021年の創業以来、黒字経営を続けてきた弊社が、あえて資金調達に踏み切った理由。それは、日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立する、その決意の表れです。創業から5年で、評価額は1,000億円を超えました。
次の目標は、企業価値1兆円。祖業の建設業を深化させつつ、三菱電機とのフィジカルAI共同開発、モーターメーカー・アスター社との資本業務提携による経営参画など、「AIネイティブな製造業」の実装が始まりました。業界特化AIエージェントの導入企業は累計1,500社を超え、そのフィールドは物流、卸・小売など他業界へも広がり続けています。
長きに渡って磨き続けてきた「ものづくり」という日本の誇りを、AIとロボティクスでさらに強固にし、世界市場へ。インターネット時代に停滞した日本経済を、AI時代に再興する。そして私たち燈も日本一・世界一の企業となり日本の希望の光となる。それが実現できた時、私たちが掲げる「日本を照らす燈となる」という使命は達成されます。
燈は第二フェーズに突入しています。これまで以上にダイナミックにビジネスを展開していく中で、働くメンバーにも多くのチャンスが巡っていきます。この環境下で大きな使命を背負い、私たちと一緒に歩んでいただける方を募集しています。文章だけでは語り尽くせない想いや業務について、ぜひカジュアル面談でお話しさせてください。

【2021年創業の東京大学発のAIスタートアップ】
燈株式会社は、産業が抱える課題を起点に、AIを中心とした先端テクノロジーを駆使して未来を実装することを目指す、東京大学発のスタートアップです。2021年2月にCEOを含む東京大学のメンバーが共同で創業し、現在は従業員400名以上で事業を展開しています。

創業から4年目を迎えた現在、組織全体が情熱と勢いに満ち、前年比売上3.5倍超の成長を遂げるなど、加速的に事業規模を拡大中です。業界に特化したテクノロジー活用により、産業の深層に潜む課題まで解決することを目指し、現在は建設業界のDXに注力しています。

【解決していきたい課題／当社の使命】
現代社会には、繰り返し作業の負担や残業の常態化、匠の技の失われつつある現状など、多くの課題があります。一方で、アカデミアを中心に深層学習をはじめとする技術のブレイクスルーが続いており、テクノロジーによる業務効率化や技術の継承に新たな可能性が見出されています。

燈は、まだ世の中に普及していないアルゴリズムを活用し、知能化されたプロダクトを広く提供することで産業を改善し、日本の産業全体に新たな希望をもたらすスタートアップでありたいと考えています。技術者としての誇りを持ち、テクノロジーで社会課題を解決することが、燈の使命です。

「志がすべて」を信条に、限界を超えて挑戦する姿勢を大切にし、技術・ビジネス両面から未解決の課題に立ち向かう仲間を求めています。

｜業務内容
DX Solution事業のミッションは、AIやPhysical AIをはじめとする技術を「資産」に変え、日本の基幹産業をAIで再定義することです。

本ポジションではDX Solution事業を事業として次のフェーズに押し上げるための仕組み作りを0からお願いしたいと考えております。
入社直後はコンサルタントの商談に同席しPJの流れや顧客の課題のインサイトをキャッチアップいただき、その後以下の業務を段階的にお任せし、組織立ち上げに貢献いただきます。

①営業企画・事業企画
商談データ・失注理由の分析を通じた個社別・業界別の攻略戦略の設計、KPI/KGI設計や企業・業界の攻略戦略設計、ソリューションのアセット化・開発還流の仕組みづくり

②技術マーケティング
案件・プロジェクトから生まれた知見や技術の整理・資産化、開発チーム（Dev）への機能要求としてのフィードバック

③マーケティング・広報
建設（ものづくり変革）／製造（無人化・自動化）における自社の強み・事例の言語化とPR戦略の企画・推進、指名リード獲得に向けた施策設計

｜Bizdevとして働く魅力
1. 現場の課題解決を「自社の技術アセット」へ昇華させ、自らの手で事業を創出する手応え
既存の枠組みや特定の商材をあてはめる提案にとどまらず、個別の商談やプロジェクトで掴んだ現場の深層課題を、自社の最先端技術と掛け合わせ「再現性のあるソリューション」へと昇華させていく仕事です。一人の成果が全社の新たなアセットとなり、まさに自分自身の手で事業を拡張し、日本の基幹産業のあり方そのものを変えていく手触り感を得られます。

2. ビジネスと技術が密接に循環する、爆速の課題解決サイクル
東大松尾研発のトップエンジニアチームやコンサルタントと、日常的に膝を突き合わせる距離感だからこそ、現場で掴んだお客さまの課題を即時にソリューション・技術開発へフィードバックできます。「提案して終わり」にならず、爆速で、お客さまの課題解決に結実するスピードを体感できます。

3.「縦割りの分業」を超え、ビジネスパーソンとして唯一無二の経験ができる
営業（プリセールス）やコンサルタント伴走をスタート地点としながらも、意欲と成果次第で「アカウント戦略」「ビジネス×開発をつなぐソリューション企画」「ブランディング」まで自然と領域を押し広げることができます。多くの企業で進む細分化された縦割り組織から抜け出し、ビジネスのあらゆる重要局面に立ち続ける経験は、他では決して得られない圧倒的な成長環境です。