【AI活用コンサルタント】営業経験を活かし、新規開拓から顧客の業務改善・取引拡大まで伴走

ファンリピートは、AI駆動開発を軸に、システム開発・自社プロダクト・内製化支援を一体で提供するITスタートアップ企業です。
高速開発と業務自動化により、企業の外注依存や属人化を解消し、顧客の企業価値最大化を支援しています。

▍このポジションの魅力
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・自ら開拓した顧客を継続して担当し、業務改善と取引拡大の両方に関われる
・法人営業などで培った顧客理解・提案の経験に、AI活用や要件整理の力を加えられる
・エンジニアと協力し、デモや実際のシステムを使って提案を具体化できる



新しい顧客との接点をつくり、業務課題の整理から提案・受注、その後の改善提案まで継続して担当ーー。

入社初期は、テレアポや展示会を起点とした新規開拓・商談づくりに取り組みます。
ワークショップなどの小規模な提案で取引を始め、顧客への理解を深めながら、開発支援や内製化支援へと提案を広げていきます。
担当顧客が増えるにつれて、追加提案や継続支援の業務も増えていきます。

▍業務内容
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① 新規顧客の開拓・商談づくり
・テレアポや展示会での接点づくり、接点を持った企業へのフォローを通じて、新規商談につなげる。自社サービスや事例を学び、顧客の関心や課題に合わせて提案の機会をつくります。

②課題のヒアリング・小規模案件の提案と受注
・ワークショップやスモールコンサルなど、顧客が始めやすい小規模な提案から受注を目指す。AI駆動開発を活用したデモアプリの作成などを通じて、改善後のイメージを具体的に伝えます。

③開発チームと連携した支援・進行サポート
・エンジニアやPMと連携し、要件の整理、顧客との認識合わせ、スケジュール調整などを進める。技術的な実現方法やリスクは開発チームと確認しながら、顧客の業務改善を支援します。

④担当顧客への追加提案・継続契約の獲得
・導入後の利用状況や新たな課題を確認し、チームレンタルによる開発支援や内製化支援などを提案。顧客にとっての改善効果を確かめながら支援範囲を広げ、追加受注や継続的な取引につなげます。

01｜新規開拓から継続的な取引を育てる経験
商談づくり、初回受注、追加提案、継続契約まで一連の経験を積めます。自分が開拓した顧客との関係を深め、支援できる業務や部署を広げていく力が身につきます。

02｜営業経験を土台にした業務改善の提案力
顧客の業務を理解し、課題の優先順位や改善効果を整理して提案します。顧客の納得を得ながら、エンジニアと協力して実現まで進める経験を積めます。

03｜実案件でAIを活用する力
AI駆動開発を活用したデモアプリの開発や、開発チームとの要件整理を通じて、顧客の課題に技術をどう役立てるかを学べます。提案後も顧客の反応や利用状況を確認し、次の改善に活かせます。