【戦略営業職】営業×コンサルで顧客の課題解決にコミットする/年間休日126日

▍ファンリピートについて
生成AI・LLM技術を活用し、ローコストかつ高速なAI駆動開発で顧客の企業価値を最大化する開発支援を行なっています。

多くの企業が、従来のシステム開発の限界を感じており、開発スピードの遅延や技術的負債の増大、AI技術導入の壁など、課題は山積みです。私たちは、AI駆動開発によって、これらの課題を解決し、お客様のビジネスを進化させることに情熱を燃やしています。

AI駆動開発の需要は、日々増加しており、ファンリピートは、この分野をリードする企業として、急速に成長を続けています。成長を支える仲間と共に、更なる事業拡大を目指し、世界を変えるようなプロダクトを創出していきます。


主な事業内容：
◉AI駆動開発によるシステム開発
◉コンサルティング
◉AIを活用した自社プロダクト開発最先端技術を駆使し、お客様のビジネスを加速させるサービスを提供

▍営業・アカウントコンサルのミッション
この仕事の役割は、顧客課題を起点に、売上をつくり、事業成長へつなげることです。
ファンリピートは、AI駆動開発による「内製化支援」「属人化防止」「業務自動化」を通じて、企業の業務をより早く、自走できる状態へ変えていく会社です。

営業・アカウントコンサルは、その最前線で顧客と向き合います。顧客は今、何に困っているのか。どこに属人化や非効率があるのか。AIやシステムの力で、どの業務を変えられるのか。
そうした一次情報をもとに、ただ決められたサービスを売るのではなく、何を提案すべきか、どんな売り方が最適か、誰を巻き込めば前に進むのかを考え、行動していきます。

営業は、単なる売上づくりではなく「未来を切り拓く力」です。顧客課題を深く理解し、社内外を巻き込みながら、売上と事業成長をつくることが、ファンリピートの営業・アカウントコンサルのミッションです。

▍業務内容

営業・アカウントコンサルとして、
お客様の課題を深く理解し、AIやシステムの力で解決策を提案しながら、顧客の事業成長と自社の成長を一緒に前に進めていただきます。

■営業
①既存領域× 既存顧客へのクロスセル提案
・すでに取引のある既存顧客・過去顧客に対する追加提案

②新規開拓
・これまで取引のなかった企業への新規提案

③提案営業、契約
・ヒアリングした内容をもとに、システムの課題解決を提案
・簡単なデモアプリの作成
・契約締結となった場合は、契約手続きまで行う


■コンサルティングプロジェクトのサポート
①クライアント課題のヒアリング・整理
クライアントとの関係構築を行いながら、業務課題やIT課題をヒアリングし、改善に向けた論点を整理します。

②AI／ローコードを活用した改善提案
ヒアリング内容をもとに、AIやローコードを活用した解決策を検討し、要件定義や仕様整理を行います。

③開発案件の進行サポート
スケジュールや品質、関係者調整を行いながら、エンジニアと連携してプロジェクトを推進します。

④リリース後の改善・伴走支援
システム導入後も運用状況を確認し、改善提案や追加施策を通じて中長期的にクライアントを支援します。


──────────────────
・このポジションが解決する“課題”
──────────────────
従来よくある課題：
×営業は契約まで → その後は開発や運用チームに引き継がれるだけ
×作る側は要件通り進めるだけ → 本当に成果につながっているかが見えにくい
×顧客は「結局、誰に相談すればいいの？」という状態になりがち
　　▼
当社のアカウントコンサル：
⚪︎顧客の課題をビジネス視点で整理
⚪︎ IT・AI・ローコードを前提に、最適な解決策を一緒に描く
⚪︎ 開発から活用・改善まで、成果に向けて一貫して伴走

つまり、
顧客の“相談相手”であり、開発や改善を前に進める“オーナー”。

・拡大フェーズのど真ん中で、自分の貢献が数字に直結する
・営業とコンサルの両軸でスキルを伸ばせる
・AIの最前線で、顧客に本質的な提案ができる
・やり方は自分で決められる裁量の大きい環境
・新規獲得、既存深耕、戦略づくりまで幅広く関われる

▍残業時間
残業平均20時間/月以内で、プライベート学習時間も確保可能

▍受動喫煙の対策
屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）